• 中国人买走全球三分之一奢侈品!但外商想赚钱并不容易

    来源:每日经济新闻2019-03-23 08:40

    中国人全球爆买奢侈品,按理说早已不该是什么新鲜事了。不过,?#21271;?#24681;咨询公司发布2018年度中国奢侈品市场研究报告时,人们还是被中国消费者的强大购买力震撼了。

    报告显示,2018年中国奢侈品市场整体销售额连续第二年增速超过20%。

    如果这还不够震撼,那么请看报告给出的另一组数?#37073;?/p>

    目前,中国消费者贡献了全球32%的奢侈品消费,预?#39057;?025年,全球46%的奢侈品最终将卖到中国消费者手中。

    不过,可千万别觉得中国消费者们“钱多人傻”,钞票好赚。

    每经小编注意到,贝恩公司这份报告是为意大利高端制品协会定制准备的,报告里提到的几个中国市场趋势?#20848;?#20250;?#38376;分?#32769;?#39057;?#22882;侈品商们笑不出来:

    中国消费者越来越倾向于在本国境内购买奢侈品,出国采购的比例在逐渐减小;

    随着中国消费者的年轻化,奢侈品消费紧随青年亚文化潮流发展,?#20998;?#36825;些“老成持重”的奢侈品牌不一定跟得上时尚的脚步;

    更关键的是,中国的年轻人?#19981;?#32593;上下单,哪怕购买奢侈品时也是这样,这对电商发展落后的?#20998;?#20154;来说是个考验...

    图片来源:摄图网(图文无关)

    中国80、90后加入奢侈品消费大军

    这份报告的撰写者、贝恩公司全球合伙人布鲁诺兰尼?#36129;?#31034;,

    “中国奢侈品消费者的平均年龄低于世界其他地区,千禧一代仍然是中国奢侈品市场发展的主要推动力。”

    根据报告,中国的80、90后已经成为引领奢侈品市场发展的主力军,过去一年里中国奢侈品市场的销售增长几乎全部来自23岁-38岁的消费者贡献。

    为什么中国的年轻人那么有购买力?

    报告认为,其中部分原因是因为中国的千禧一代当中,相当一部分人已经拥有自己的房子。这些年轻人可以从父母这里获得一些资金的支?#37073;?#21516;时他们还有自己的工资收入,所以有钱可花。

    另一方面随着网络的发达,千禧一代对奢侈品行?#24403;?#36739;了解,因为他们比起父辈有更多渠道来了解这些奢侈品相关信息。

    每经小编注意到,2017年汇丰银行发布了一份调查报告《砖瓦之上:住房的意义》称,中国是千禧一代住房拥?#26032;首?#39640;的国家,以70%的比例遥遥领先,排名第一。这在一定程度上也能佐证贝恩公司报告的观点。

    2018年中国人的消费占全球奢侈品市场的32%,约合813亿欧元(相当于人民币6220亿元),这比2017年增加了1个百分点?#27426;?#22312;?#20848;?#20043;交的2000年,中国人的奢侈品消费仅占全球的1%。

    按增速计算,2018年中国奢侈品市场整体销售额连续第二年增速超过20%;在美国市场,同期增速为5%,?#20998;?#24066;场更是只有1%的微弱增长。

    本国境内消费增加

    贝恩提供的数据显示,2018年,中国消费者在境内的奢侈品消费比例由2015年的23%上升到27%。预?#39057;?025年将达到50%。也就是说,中国人以后再也不用飞到?#20998;?#25110;美国去“血拼”名牌包包了。

    报告认为,由于进口关税的降低以及国内外市场价格差距的缩小,更多的中国消费者选择在境内市场购买奢侈品。

    除了消费回流之外,在中国由于年轻人开始成为奢侈品消费的主力,?#19981;?#22312;网上下单的人明显多于其他国家,奢侈品线上销售额在2018年也增长了27%。

    这份报告还以中国为案例,描绘出未来奢侈品行?#24471;?#20020;的格?#37073;?#39044;?#39057;?025年,全球将有25%的奢侈品购买是在网上进行,而几乎所有的购买?#24418;?#19981;管线上线下)都将受到网络营销的影响。

    即使对于在实体店购买的客人,他们的品牌好感?#21462;⒅页?#24230;等因素都将极大地受到网络舆论和营销活动的影响。

    奢侈品营销切忌“画蛇添足”

    对于老牌奢侈品商来说,如何读懂年轻人的心思,是未来生存的关键。

    在过去几年里,许多奢侈品公司在中国市场的营销策略都主打年轻化。

    很多奢侈品商在中国的几个知名大电商平台开店,甚至有的会专门推出一部分专供电商平台的产品,请中国的当红流量明星以及网络大V来合作。一些品?#39057;?#20195;言人甚至是几个月?#23433;?#24320;始走红。奢侈品商采取这样的策略,是为了迎合年龄越来越低的买家。

    不过,?#20998;?#22823;牌除了要破除“老成持重”的刻板印象以外,也必须切实了解中国的文化。一些广告营销在中国适得其反,取得了负面效果。

    意大利时装品牌Dolce&Gabbana在广告中中国模特试图用筷子吃披萨和意大利面的?#20302;?#28608;怒了中国社会,也让该公司在商业上损失惨重;

    此外,英国品牌Burberry在今年1月推出了首个农历新年活动,旨在“庆祝家庭传统与团结”。

    但是,来自该广告活动的宣传照很快成为一个被网友嘲笑的主题。这张“家庭合照”、被中国网友吐槽说这些照片?#30431;?#20204;想起了看恐怖电影的经历。


    编辑:俞袁景

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